Diretor-executivo da SBTEC compartilha 30 anos de experiência no setor de tecnologia do Distrito Federal
O terceiro episódio do TIC Talks, podcast do SINFOR-DF, traz uma conversa com Jarbas Ari Machado Júnior, diretor-executivo da SBTEC e da Max Tecnologia, empresas que completaram 30 anos de atuação no mercado em fevereiro de 2025. Apresentado por Carlos Jacobino, presidente do SINFOR-DF, o episódio aborda trajetória profissional, desafios do empreendedorismo e o impacto da inteligência artificial no setor educacional.
Uma trajetória construída com persistência
Jarbas iniciou sua relação com a tecnologia aos 11 anos, em um clube criado por um professor na garagem de sua casa. Aos 15, já atuava como professor de informática em cursos como Sarmento, Saro e Compacto. Sua entrada no mercado de trabalho como programador veio após insistir três vezes com o chefe para obter uma oportunidade — episódio que ele próprio define como um marco sobre como “criar oportunidades ao invés de esperar por elas”.
Aos 16 anos, Jarbas foi contratado pelo Ministério das Relações Exteriores, onde participou de projetos de alta complexidade, incluindo a migração do sistema de folha de pagamento de grande porte para microinformática em apenas 90 dias. “Não tinha hora para entrar, não tinha hora para sair. Muitas vezes dormia no carpete da empresa para cumprir prazos”, relembra.
Do bico à empresa: o início da SBTEC
Aos 23 anos, Jarbas tomou a decisão de deixar o Itamaraty para formalizar o que começou como um trabalho paralelo: o desenvolvimento do primeiro sistema acadêmico do Brasil, criado para o Colégio Marista. “Quando eu vi, estava atendendo quase 40 escolas. Chegou um ponto em que tive que decidir: ou largava o bico ou fazia dele minha profissão.”
A SBTEC foi fundada em parceria com José Job, seu antigo professor, e Daril Clementino, empresário que ofereceu uma sala emprestada e apoio inicial. A empresa cresceu rapidamente, chegando a atender mais de 500 escolas com uma equipe de cerca de 20 funcionários.
Lições de um contrato milionário — e sua perda
Um dos momentos mais marcantes da trajetória de Jarbas foi a conquista de uma grande licitação que levou a empresa de 15 para 200 funcionários de uma semana para outra. Durante oito anos, o contrato representou a principal fonte de receita da SBTEC. Quando o contrato terminou, Jarbas enfrentou o desafio de reinventar o negócio praticamente do zero.
“Eu coloquei todos os ovos em uma única cesta e não diversifiquei. Aprendi que até a boa notícia precisa ser gerida com cuidado, porque a vaca leiteira uma hora para de dar leite”, afirma. A experiência reforçou a importância da diversificação de receitas e do planejamento estratégico de longo prazo.
Inteligência artificial e o futuro da educação
Atualmente, a SBTEC desenvolve soluções baseadas em inteligência artificial voltadas para o setor educacional. Uma das principais ferramentas em desenvolvimento utiliza análise preditiva para identificar alunos em risco de reprovação, cruzando dados como desempenho acadêmico, frequência e até situação financeira das famílias.
“O que conseguimos fazer hoje com IA não era possível antes. Não se trata apenas de Business Intelligence, que olha para o passado. Estamos trabalhando com análise preditiva, que antecipa tendências e permite intervenções preventivas”, explica Jarbas.
Ao mesmo tempo, ele alerta para o excesso de promessas no mercado: “Todo mundo hoje se diz especialista em IA. É preciso ter cuidado ao escolher parcerias e focar no que realmente gera resultado. A inteligência artificial não faz mágica — há muito trabalho por trás.”
Mensagens para jovens profissionais e empreendedores
Jarbas encerra o episódio com dois conselhos principais:
Para jovens profissionais de tecnologia: “Você cria as suas oportunidades. Não espere que as coisas caiam do céu. Se você está começando, faça o seu futuro. Não se compare, não use a falta de condição financeira como desculpa. Eu não tinha condição financeira — corri atrás.”
Para empreendedores: “Prepare-se. Entenda o que é fluxo de caixa, planejamento estratégico, gestão de pessoas. Empreender no Brasil não é fácil, mas é extremamente gratificante. Gerar emprego, movimentar a economia, pensar na sua cidade — isso faz valer a pena.”
Sobre o TIC Talks
O TIC Talks é o podcast do SINFOR-DF que conecta empresários, experiências e visões de futuro no ecossistema de tecnologia do Distrito Federal. Apresentado por Carlos Jacobino, presidente do sindicato, o programa traz conversas com líderes do setor sobre inovação, empreendedorismo e comunicação.
O episódio com Jarbas Ari Machado Júnior está disponível no canal do SINFOR-DF no YouTube e nas principais plataformas de podcast.
Sobre o SINFOR-DF
O Sindicato das Empresas de Informática do Distrito Federal (SINFOR-DF) representa e fortalece o ecossistema de tecnologia da capital federal, promovendo a inovação, o empreendedorismo e a competitividade das empresas associadas.
